RevShare или CPA: что выбрать и когда переходить на гибридную модель

Что на самом деле покупает рекламодатель

При схеме CPA рекламодатель платит за факт: игрок пришёл и сделал первый депозит. Дальнейшее поведение игрока его проблема. При RevShare рекламодатель делит с вами результат: чем больше игрок приносит оператору, тем больше получаете вы. Hybrid объединяет оба подхода.

С точки зрения риска CPA переносит неопределённость на рекламодателя (если игрок ушёл после депозита, вы всё равно получили деньги), RevShare - на вас (если игрок оказался малоактивным или выиграл, ваша доля мала или может уйти в минус по условиям переноса).

Считаем на условном примере

Допустим, оффер предлагает CPA 60 за игрока или 30% RevShare. Средний игрок вашего источника приносит оператору чистый доход (NGR) по месяцам так:

В этом примере RevShare за полгода не догнал CPA, поэтому CPA выгоднее. Но если игроки приносят 120 в месяц и дольше остаются активными, картина меняется. Числа условные: подставьте реальные показатели вашего источника из статистики сети.

Точка безубыточности модели

Чтобы сравнить две модели, найдите, при каком NGR на игрока RevShare сравняется с CPA за разумный срок. Формула: CPA = доля × NGR × число месяцев. Для нашего примера: 60 = 0,3 × NGR × 6, откуда NGR ≈ 33 в месяц на игрока в среднем за полгода.

Если по вашему трафику средний NGR заметно выше этого значения и игроки живут долго, имеет смысл RevShare. Если ниже или данных нет, безопаснее CPA или Hybrid.

Когда выбирают CPA

• Небольшой оборотный капитал и нужны быстрые деньги для следующих тестов.
• Источник трафика нестабилен по качеству: push, pop, быстрые тесты.
• Вы тестируете новые GEO и офферы, и статистика по LTV пока отсутствует.
• Нужна предсказуемость: известна ставка, известна окупаемость.

Когда выбирают RevShare

• Есть собственный сайт или канал с лояльной аудиторией, которая возвращается.
• Вы работаете в долгую и готовы ждать несколько месяцев до выхода на максимум.
• У оффера понятные условия по переносу отрицательного баланса и нет скрытых вычетов.
• По прошлым данным видно, что игроки вашего источника остаются активными.

Обязательно уточняйте у менеджера, как считается чистый доход: какие бонусные расходы, комиссии платёжных систем и налоги вычитаются до расчёта вашей доли.

Hybrid: компромисс, который часто недооценивают

Гибридная схема гарантирует вам деньги сразу (меньший CPA), а процент от дохода добавляет бонус за качество. Для проектов на SEO и каналов с растущей аудиторией это часто оптимальный вариант: окупаемость быстрее, чем у чистого RevShare, потенциал выше, чем у чистого CPA.

Торгуйтесь: у менеджера обычно есть диапазон по ставкам. Объём, качество и стабильность трафика - аргументы, которые помогают получить лучшие условия.

Как принять решение на практике

1. Запустите тест на CPA и соберите минимум 30-50 подтверждённых игроков.
2. Через 2-3 месяца запросите у менеджера статистику по NGR этих игроков.
3. Сравните фактический доход с тем, что принёс бы RevShare.
4. Если разница значительная в пользу RevShare, переведите часть трафика на новую модель, сохранив тест-группу на CPA для сравнения.