Метрики арбитража: CR, EPC, ROI, LTV и как их считать

Воронка и базовые показатели

Любая связка - это цепочка: показ, клик, посадочная страница, регистрация, депозит. На каждом шаге часть аудитории отваливается. Метрики показывают, где именно.

• CTR = клики / показы × 100%. Показывает привлекательность креатива.
• CR (conversion rate) = конверсии / клики × 100%. Показывает, насколько трафик и оффер подходят друг другу.
• CPC = расходы / клики. Цена клика.
• CPA (в смысле вашей цены) = расходы / число подтверждённых конверсий.

EPC: главная метрика сравнения офферов

EPC (earnings per click) = доход / клики. Показывает, сколько вы зарабатываете с одного клика. Это удобнее, чем сравнивать ставки, потому что учитывает конверсию.

Пример с условными числами: оффер А платит 50 за действие и конвертирует 1,5%. EPC = 50 × 0,015 = 0,75. Оффер Б платит 35, но конвертирует 3%. EPC = 35 × 0,03 = 1,05. Меньшая ставка принесёт больше денег за каждый клик.

Если цена клика ниже EPC, связка в плюсе; если выше - в минусе. Это самый быстрый способ проверить запуск на первых сотнях кликов.

ROI и маржа

ROI = (доход - расходы) / расходы × 100%. Если вы потратили 1000 и получили 1400, ROI = 40%.

Маржа = (доход - расходы) / доход × 100%. В том же примере маржа ≈ 28,6%.

Не путайте эти показатели: ROI удобнее для сравнения связок по эффективности вложений, маржа - для оценки того, сколько остаётся от выручки. Для планирования масштаба чаще смотрят на ROI и абсолютную прибыль в день.

Апрув и холд: почему «конверсий» больше, чем денег

Апрув - доля конверсий, подтверждённых рекламодателем. Если вы привели 100 регистраций, а подтверждено 70, апрув = 70%. Остальные считаются отклонёнными: дубликаты, нарушение правил, неактивные игроки.

Холд - период проверки. В это время конверсия отображается в статистике, но деньги ещё не зачислены на баланс. При расчёте окупаемости учитывайте оба параметра: без апрува можно переоценить прибыль, а без холда - недооценить нужный оборотный капитал.

LTV, ARPU и RevShare

Для RevShare и гибридных моделей важен жизненный цикл игрока.

• ARPU = доход / число активных игроков за период.
• LTV = средний доход с игрока за всё время жизни. Грубо: ARPU × средний срок жизни в периодах.

Пример: если ARPU за месяц 8, а игрок в среднем остаётся активным 4 месяца, LTV ≈ 32. Если привлечение стоит 20, связка окупается к третьему месяцу.

Как выстроить отчётность без перегрузки

1. Ведите таблицу по связкам: источник, оффер, GEO, расходы, клики, конверсии, апрув, доход.
2. Еженедельно считайте EPC, ROI и апрув по каждой связке.
3. Заранее задайте порог остановки, например: если за 300 кликов нет ни одной конверсии, тест останавливается.
4. Сверяйте данные трекера и сети. Расхождение больше 10-15% - повод разобраться.

Дисциплина важнее сложных формул: лучше простая таблица, которую вы обновляете каждую неделю, чем идеальный дашборд, который открываете раз в квартал.